Znajdź dokładnie to, czego szukasz

  • Wybierz swoją lokalizację i język

  • Fracht morski

    Business Development Executive, Ocean Freight

    Lokalizacja

    Qingdao, Shandong, Chiny

    Career Level
    Specjaliści
    Rodzaj zatrudnienia, Typ pracy
    Pełny etat
    Data publikacji, nr ID
    , 399260

    Position Accountabilities:

    • Ensure operational excellence by complying with a quality control system based on the company’s ISO 9001, ISO 9001, ISO14001, OHSAS18001 standard.
    • Identify h Air, Ocean, Land and Contract Logistics business opportunities in the respective sales territory.
    • Gain business with new customers (close the deal!) and additional business with existing clients.
    • Own your Customers and maintain/ Strengthen customer relationship.
    • Provide quotations and business solution support to your customers.
    • Know your clients, their industries, market potentials, competitors.
    • Do frequent customer visits (customer penetration) to ensure positive market visibility.
    • Align with KAM/RDM and PM on the respective strategies.
    • Create sales leads for overseas.
    • Updated business pipeline constantly.
    • Ensure VRM system is always updated according to CRM SOP.
    • Coordinate the resolution of business issued with stakeholders.
    • Ensure agree DSO/overdue levels are in control; manage credit applications for own clients.
    • Actively communicate to clients & internal stakeholders on all customer related topics.
    • Perform any special duties or projects assigned by the management.

    Position Requirements: 

    • 70% of the measurement is quarterly scheme, 30% annual scheme (volume)
    • Achieve agreed annual volume target for Air Freight (KGS) and Ocean Freight (Units)
    • Achieve agreed GP based on regional targets
    • Achieve 75 Sales Calls per quarter
    • Sales Pipeline (annual target volume * 10)
    • Individual target defined by sub-regional sales managers
    • Achieve 15 sales leads for air, ocean logistics and land transport per quarter


    Relevant Education Background, Hard Skill, Knowledge and Experience:

    • Minimum Bachelor’s degree in Economics.
    • Minimum 2-3 years of relevant working experience in the industry.
    • Ability to work under pressure.
    • Work independently based on given deadlines.
    • Strong Interpersonal/communication skills.
    • Ability to work in a team.
    • Analytical skills to solve complex problems.
    • Strong writing and oral communication skills.
    • Basic experience in AutoCAD, Sketch Up
    • Advanced experience in Microsoft Office (Word, Excel, Power Point, Visio)
    • Sound knowledge of logistic services (Sea, Air and contract logistics)
    • Sound understanding of sales processes and consultative selling concept
    • Knowledge of Chinese Trade and relevant Laws, Regulations, Process and Procedures
    • Knowledge of common IT tools (MS Office suite, Customer Service Applications, Tracking + Tracing tools etc.)
    • Fluent business Chinese and good English knowledge (oral and written) required.

     

    Core Competences:

    • Target and result focus.
    • Highly self-motivated.
    • Strong interpersonal skills.

     

    -    Gain business with new customers and additional business with existing clients.

    -    Own your Customers and maintain/ Strengthen Customer Relationship.

    -    Identify Air, Ocean, land and logistic business opportunities in the respective sales territory; familiar with your clients, their industries, market potentials, competitors for own clients

    -    Promote on the market of Schenker’s leading position as global logistic provider.


    Zgoda na wykorzystanie plików cookie i gromadzenie danych

    Używamy plików cookie, by optymalizować naszą witrynę i na bieżąco ją usprawniać. W tym celu korzystamy m.in. z Adobe Analytics. Dalsze korzystanie z tej witryny jest równoznaczne z wyrażeniem zgody na użycie przez nas plików cookie. Dalsze informacje na temat plików cookie oraz jak je wyłączyć można znaleźć w naszej Polityce prywatności.

  • Cookies and tracking scripts

    Dajemy użytkownikowi możliwość podjęcia świadomej decyzji w sprawie plików cookie, które nie są konieczne do obsługi technicznych aspektów witryny. Pliki cookie to małe pliki tekstowe, w których mogą być przechowywane dane osobowe.

    Celem naszej Polityki prywatności jest upewnienie się, że użytkownik ma świadomość gromadzenia i przetwarzania jego danych poprzez wykorzystanie w naszych witrynach plików cookie oraz że ma on możliwość podjęcia świadomej decyzji w tym zakresie. Użytkownik może w dowolnej chwili zmienić swoje ustawienia dotyczące plików cookie.

    Dalsze informacje na ten temat znajdują się w naszej Polityce prywatności.