Ben jij een commerciële topper die floreert onder targets en energie haalt uit het opbouwen van sterke relaties? Als Key Account Manager speel je een sleutelrol binnen onze corporate afdeling Commercial Management. Jouw missie? Het ontwikkelen en beheren van winstgevende samenwerkingen met grote, strategische klanten op globaal, regionaal en nationaal niveau.
Welke taken ga jij uitvoeren?
- Beheren van strategische klantrelaties
- Onderhouden en ontwikkelen van lange termijn samenwerkingen met key accounts, zowel op regionaal als globaal niveau.
- Identificeren van groeikansen
- Analyseren van klantgegevens en marktontwikkelingen om nieuwe zakelijke mogelijkheden en groei bij bestaande klanten te realiseren.
- Sales en cross-selling
- Verkopen van land-, zee- en luchtvracht en stimuleren van cross-selling van aanvullende diensten zoals Contract Logistics.
- Managen van de salespipeline
- Coördineren van leads, onderhandelingen en contracten, inclusief nauwkeurige vastlegging in het CRM-systeem.
- Voorbereiden en leiden van onderhandelingen
- Opstellen en bespreken van contracten en offertes, inclusief juridische afstemming en het waarborgen van commerciële haalbaarheid.
- Bewaken van kwaliteit en klanttevredenheid
- Afhandelen van klachten, optreden bij tekortkomingen in de dienstverlening en bewaken van de kwaliteit van leveringen.
- Rapporteren en verbeteren
- Rapporteren van resultaten, analyseren van verloren opdrachten en voorstellen doen voor strategische verbeteringen.
Ben jij het profiel dat we zoeken?
- Ervaring: Minimaal 5-7 jaar ervaring in een vergelijkbare commerciële of strategische accountmanagementrol, bij voorkeur in de logistieke sector (land-, zee- en luchtvracht).
- Communicatie: Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden, zowel in het Nederlands als Engels.
- Strategisch inzicht: Je bent in staat een visie te ontwikkelen, strategieën uit te dragen en het accountteam te motiveren.
- Resultaatgericht: Je hebt aantoonbare ervaring met het behalen van omzet-, marge- en volumedoelstellingen.
- Netwerker: Je bouwt duurzame en effectieve relaties op met klanten en interne teams, en bent alert op groeimogelijkheden.
Wat krijg je als beloning?
- Een marktconform salaris en een aantrekkelijke bonusregeling
- Een auto, telefoon en laptop van de zaak
- Flexibele thuiswerkregeling
- Doorgroeimogelijkheden en ruimte voor persoonlijke ontwikkeling
Waarom DB Schenker?
Bij DB Schenker draait alles om beweging: niet alleen van goederen, maar ook van mensen en ideeën. We zijn een wereldwijde logistieke speler met een lokaal tintje. Dat betekent dat je werkt in een professionele omgeving met een informele, open cultuur.
Wat ons bijzonder maakt, is onze focus op samenwerking. Bij ons werk je samen met collega’s die net zo gedreven en gepassioneerd zijn als jij. Ideeën worden gewaardeerd, innovatie wordt gestimuleerd, en successen worden samen gevierd.
Daarnaast krijg je bij DB Schenker volop ruimte om te groeien, zowel persoonlijk als professioneel. We bieden trainingen, doorgroeimogelijkheden en ondersteunen je bij het ontdekken van jouw unieke talenten. En last but not least: bij ons werk je aan wereldwijde projecten, maar met een positieve impact op jouw directe omgeving.
Bij DB Schenker ben je niet alleen onderdeel van een bedrijf, maar van een team dat wereldwijd verbonden is. Samen zorgen we voor beweging! 🚛✈️🚢