Sales/Key Account Management
Outside Sales Executive Ocean
- Location
-
Rotterdam, South Holland, Netherlands
- Career Level
- Professionals
- Employment Type, Work Type
- Full Time
- Publishing Date, ID-Nr.
- , 518507
De functie
Als Senior Outside Sales binnen ons sales team ben je verantwoordelijk voor het behalen van je volumedoelstellingen. Op basis van je kennis, ervaring en flair weet jij de klantbehoefte goed te doorgronden en te koppelen aan onze Zeevracht oplossingen. In deze rol bouw je een eigen portfolio op van klanten die in het A-B segment liggen. Dit doe je door je netwerk effectief in te zetten, leads vanuit het netwerk op te nemen, op te volgen en acquisitie.
Daarnaast ga je aan de slag met de volgende werkzaamheden:
- Het benaderen van potentiële zeevracht klanten, het maken van afspraken en het bezoeken van deze leads binnen heel Nederland
- Je bent verantwoordelijk voor het genereren van nieuwe omzet en volume (80%) en het beheren van bestaande omzet (20%)
- Behoeften en wensen van potentiële klanten analyseren en bijpassende voorstellen doen, die zorgen voor een win-winsituatie
- Onderhandelen over het aanbod (vorm, hoeveelheid, prijzen, leveringsvoorwaarden)
- Het actief verkopen van andere modaliteiten (cross-selling)
- Zorgen voor een soepele overgang van gewonnen klanten naar de afdeling customer service voor het behoud en groei van deze klanten
- Het signaleren van acquisitiemogelijkheden en het representeren van DB Schenker tijdens netwerkbijeenkomsten
Kortom, je bent continu actief bezig met verkoopactiviteiten om zo bij te dragen aan het commerciële succes van DB Schenker!
Wij vragen
- Je beschikt over minstens 3 jaar relevante ervaring in sales bij een grote logistieke speler binnen de Zeevracht
- Je bezit over een juiste dosis commerciële assertiviteit, je durft je eigen koers te bepalen en hebt een echte winnaarsmentaliteit
- Je beschikt over HBO werk- en denkniveau en beheerst zowel de Nederlandse als Engelse taal goed
- Je bent fulltime beschikbaar en flexibel ingesteld
Wij bieden
- Een marktconform salaris en een aantrekkelijke bonusregeling
- Een aantrekkelijke bonusregeling
- Een auto, telefoon en laptop van de zaak
- 27,5 vakantiedagen
- Flexibele thuiswerkregeling
- Doorgroeimogelijkheden en ruimte voor persoonlijke ontwikkeling
- Pensioenregeling
Een pre-employment screening is onderdeel van deze procedure.
Nice to meet you! Wij zijn DB Schenker. Al meer dan 150 jaar verlegt DB Schenker de grenzen van de logistieke en supply chain managementbranche. Wij bieden duizenden oplossingen aan voor klanten die erop gericht zijn om de beste vervoersoplossing te vinden.
We hebben de ambitie om internationaal te groeien en jouw talenten staan hierin centraal. De lijntjes zijn namelijk zo kort, dat je direct van toegevoegde waarde bent. Bovenal zijn we een club waar je gewoon jezelf kunt zijn. We zijn altijd op zoek naar nieuwe manieren om de beste te blijven en topprestaties te leveren die onze klanten verbluffen.
We zijn op zoek naar nieuwe input om de beste te blijven en topprestaties te leveren die de resultaten van onze klanten op een verbluffende manier verbeteren.
Word jij onze volgende nieuwe collega? Gun jezelf deze kans en reageer!